紅酒如今作為酒水市場(chǎng)中的當(dāng)紅主角，很受歡迎。隨著投資做紅酒代理生意的人數(shù)增多，市場(chǎng)競爭也變得激烈，如何發(fā)展突破就變成紅酒代理商當(dāng)下思考的重點(diǎn)。那么紅酒代理商該怎么做才能發(fā)展突破呢?

　　喜宴渠道是紅酒代理商發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)。如今各類喜宴上都能看到紅酒的身影，而且紅酒也正被越來越多的人所接受、喜愛。因此，喜宴渠道成為紅酒代理商掘金的一個(gè)突破口，想做好喜宴渠道，紅酒代理商具體該怎么做呢?

　　一、認(rèn)真做好調(diào)研市場(chǎng)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)

　　目前的喜宴渠道產(chǎn)品開發(fā)還處于簡單化、盲目化的初級(jí)階段，市場(chǎng)還有待成熟和完善。紅酒代理商如果想在喜宴市場(chǎng)提升品牌的知名度，首先必須要摸清市場(chǎng)，前期對(duì)喜宴渠道進(jìn)行全面的調(diào)查工作是必不可少的，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行分析，做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略和促銷方案。

　　例如，紅酒代理商可以通過針對(duì)不同收入水平的目標(biāo)客戶，推出不同價(jià)位的喜宴用酒。根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣，選擇適合當(dāng)?shù)厝丝谖兜目诟小⒕凭鹊漠a(chǎn)品。針對(duì)部分主流客戶群體，推出定制酒標(biāo)、定制禮盒等個(gè)性化服務(wù)等。
 

　　二、“以舊帶新”，注重口碑宣傳

　　眾所周知，中國是個(gè)人脈社會(huì)，人與人之間的傳播，通過朋友圈效應(yīng)，就能達(dá)到非常好的效果。當(dāng)然，紅酒代理商必須在保障產(chǎn)品品質(zhì)的前提條件下，才能實(shí)現(xiàn)“以舊帶新”的方案。利用中國人的從眾心理與“熟人效應(yīng)”，通過已有客戶推薦新客戶進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，如“老客戶推薦新人團(tuán)購婚宴用酒，新人享受折上折優(yōu)惠、老客戶享受返現(xiàn)或送禮”等促銷手段。

　　所以說，開發(fā)喜宴渠道對(duì)于紅酒代理商來說就是一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展點(diǎn)。這樣的發(fā)展方式不僅可以省掉紅酒代理商一部分的宣傳推廣費(fèi)用，也能體現(xiàn)出紅酒代理商在紅酒業(yè)務(wù)方面的專業(yè)性，從而在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形成非常好的口碑效應(yīng)。

　　三、拓寬銷售渠道，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

　　通常來說，喜宴用酒的購買渠道為商超、酒類專營店、煙酒商行等實(shí)體經(jīng)銷，隨著網(wǎng)購市場(chǎng)的發(fā)達(dá)，很多年輕人也選擇從網(wǎng)上訂購喜宴紅酒。紅酒代理商商在把握傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，也應(yīng)該拓展新的推廣渠道，如與婚紗影樓、婚慶服務(wù)公司、婚禮熱門酒店、喜糖分銷店、民政局、蜜月旅行等，紅酒代理商商可以找一些具有實(shí)力商家進(jìn)行合作。

　　紅酒代理商只有主動(dòng)出擊才能尋找更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)也是對(duì)品牌的一種宣傳。借助他們的消費(fèi)者來進(jìn)行喜宴用酒介紹，或提供喜宴信息，當(dāng)然是要根據(jù)用酒的數(shù)量來給予相對(duì)報(bào)酬，找到合適的利益分配方式。