大家常說(shuō)“酒香不怕巷子深”，但在當(dāng)今的酒水行業(yè)發(fā)展中似乎并不合適，再好的紅酒代理品牌，如果沒(méi)有有效的推廣也會(huì)被市場(chǎng)所埋沒(méi)，因此品牌營(yíng)銷(xiāo)才是當(dāng)下紅酒代理商發(fā)展的王道。那么紅酒代理商如何才能做好品牌營(yíng)銷(xiāo)呢?

　　如今做紅酒代理生意的人雖然有很多，但真正成功的鳳毛麟角。絕大多數(shù)紅酒代理商，都存在著品牌成長(zhǎng)無(wú)戰(zhàn)略，或者無(wú)戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略意識(shí)的問(wèn)題。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，在全新模式影響下的市場(chǎng)下，傳統(tǒng)的酒水營(yíng)銷(xiāo)模式期待突破和被顛覆，面對(duì)日趨全球化、網(wǎng)絡(luò)化，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，品牌對(duì)于提升企業(yè)形象、提高競(jìng)爭(zhēng)力等方面的影響已經(jīng)入筋入骨，因此紅酒代理商必須做好品牌營(yíng)銷(xiāo)。

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)一般包括差異化、生動(dòng)化和人性化三個(gè)方面。差異化的形式包括：定位差異化、執(zhí)行差異化、個(gè)性差異化等。如今絕大多數(shù)的紅酒代理商在品牌差異化商不突出，嚴(yán)重影響了企業(yè)的收益。中國(guó)的消費(fèi)者大致可以分成三類(lèi)：鑒賞家、追逐名利的傳統(tǒng)主義者和新興群體。針對(duì)這三部分人群，紅酒代理商要在視覺(jué)、味覺(jué)、感覺(jué)三個(gè)方面加以提升，同時(shí)又要有針對(duì)性，第一類(lèi)消費(fèi)者要突出專(zhuān)業(yè)性，第二類(lèi)要突出品牌價(jià)值，第三類(lèi)則要增加有效顧客接觸點(diǎn)和親身體驗(yàn)等。
 

　　生動(dòng)化指的是圍繞產(chǎn)品所展開(kāi)的一切推廣手段、方法和模式都要從商業(yè)促銷(xiāo)中走出來(lái)。從全民參與角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)趣味性、娛樂(lè)性和互動(dòng)性，在活潑中融入個(gè)性，在輕松中吸引投入，同時(shí)，雙方保持協(xié)同一致與交流溝通中增加理解、友好等動(dòng)態(tài)平衡元素。

　　人性化強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要自始自終圍繞人性和親情這一主題來(lái)開(kāi)展，就是在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，紅酒代理商要始終堅(jiān)持以人為本，以消費(fèi)者的利益作為重中之重，通過(guò)滲透多種渠道，構(gòu)建一種獨(dú)特的產(chǎn)品銷(xiāo)售終端、溝通平臺(tái)和紅酒文化的傳播平臺(tái)，從而促使越來(lái)越多的消費(fèi)者以通過(guò)更便利的方式選擇產(chǎn)品。這樣，消費(fèi)者和紅酒代理商就獲得了雙贏。

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是紅酒代理商通過(guò)差異化來(lái)建構(gòu)自身的內(nèi)在核心競(jìng)爭(zhēng)體系，更要通過(guò)外在層面的生動(dòng)化和人性化的展示和延伸產(chǎn)品的附加值以及文化內(nèi)涵上的情感效應(yīng)，同時(shí)內(nèi)外之間達(dá)到雙方認(rèn)可的統(tǒng)一平衡，拓寬生存空間才有可能。

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